A Dark Lab nasceu em 2019 com a proposta de oferecer suplementos acessíveis para praticantes comuns de academia. Por causa disso, a empresa evitou patrocinar atletas de alta performance. Essa estratégia de marketing de nicho gerou um faturamento de R$ 360 milhões em 2025. O resultado representa um crescimento impressionante de 88% em relação ao ano anterior.
Microinfluenciadores e a estratégia de marketing de nicho
O crescimento da marca acompanhou a explosão do mercado de suplementos no Brasil. De acordo com dados da Scanntech e McKinsey, o consumo de whey protein saltou 124% no varejo em 2025.
Para se destacar nesse cenário competitivo, a empresa adotou ações focadas na identificação do consumidor:
- Foco no Lifestyle: A marca apostou em criadores de conteúdo focados em rotinas reais de emagrecimento ou ganho de massa.
- Selo de Pureza: Em 2022, a creatina da empresa conquistou o primeiro lugar em um teste de pureza da Anvisa. Como resultado, a visibilidade acelerou em todos os canais de venda.
- Criação de Comunidade: A companhia lançou linhas de moda fitness masculina e feminina. O objetivo é reforçar a identidade e o pertencimento dos clientes no dia a dia.
Infraestrutura e os desafios da alta do Whey
A fim de acompanhar o ritmo acelerado da demanda, os sócios expandiram a capacidade produtiva. A fábrica própria passou por ampliações e hoje conta com 3 mil metros quadrados. Além disso, a empresa inaugurou um novo centro logístico de 6 mil metros quadrados para otimizar as entregas.
No entanto, o setor enfrenta a forte alta nos preços da matéria-prima da proteína do soro do leite. Diante disso, a Dark Lab planeja educar o mercado e lançar produtos baseados em outras fontes proteicas, como a carne. Afinal, o cenário de preços altos pode beneficiar marcas focadas em custo-benefício, já que os consumidores tendem a migrar para opções mais baratas.